五码复式| 网站地图| RSS

中国网圈网| 加入收藏夹 设为首页

热门关键字: 中大博学院null企业广州三星行业广东互联网品牌中国

更多
五码复式
雷格设计
五码复式
五码复式
御美养生美容

行业资讯

五码复式 > 行业资讯 > 详细内容

蓝天豚硅藻泥2018优秀经销商黄忠琪:用数据做风标年入数百万

2019/1/15 22:19:02 来源:中国企业新闻网

五码复式 www.jianjiaotuan.com 导言:2018年是丰收的一年,蓝天豚在市场竞争中激流勇进,夺得最后的胜利,这一切都依赖于这群懂经营、懂服从、懂创新的优秀经销商们,黄忠琪就是这群杰出经销商中的优秀一员。

  2018年是丰收的一年,蓝天豚在市场竞争中激流勇进,夺得最后的胜利,这一切都依赖于这群懂经营、懂服从、懂创新的优秀经销商们,黄忠琪就是这群杰出经销商中的优秀一员。

  以数据做风标

  表象会骗人,但数据永远不会。

  借用近几年来最流行的一个词“大数据”,有人戏说:上午在网上买了颗大白菜,下午大数据就能给你推荐100种料理方案。

  黄忠琪始终相信数据告诉自己的真理,把硅藻泥当成是一个商品,将利润与市场现状进行了准确的数据分析,得出适合自己区域实行的销售模式。

  黄忠琪是一个有规划的商人,对于自己每年要赚多少钱、每月要请多少人、每天要做什么事,都会提前做出数据分析,一切以数据为导向。

  营业额=进店客户量*成交率*平均单值,假如你想年赚50万,你只需按照下面的配置来做即可,假设你们店面平均单值是1万元,全年需要做250单;平均每月就是20单。

  假设你们门店的成交率是30%,那么每个月你们需要客户:20/0.3=66波客户(上门客+邀约客),假设门店电话邀约成功率是1-2%,那么平均每天要打100个陌生电话。这都不是很简单的一串数字,是凝聚了黄忠琪多年营销经验的精华所在。

  陌生电话拜访、约谈客户是有讲究的,需要讲究先后次序及语言沟通技巧,如果需要转化,则还需要增加活动的刺激。所以说这不是一套简单的数据思维,而是立体的、多元素的综合营销思路。在做任何一项工作前必须做足功课,是黄忠琪最值得学习的地方。

  黄忠琪把平时的店面谈客比做单发手枪,即使成单率达30%,最后成交客户也不会太多。而活动现场的谈单就是机枪扫射,配合现场氛围哪怕成单率只有5%,也会比一个一个谈要多上不少?;浦溢靼研サ闹氐惴诺搅艘怀∫怀×嘶疃侠?,信息集中、资源集中,以达到销售的目的。

  以投入做发动机

  舍不得孩子套不着狼,春天不下地何来秋天的收获。

  黄忠琪就目前一部分人的“零”投入也想大收获的心态表示反对,多做活动多谈单才是未来趋势。

  关于活动,黄忠琪也总结出了一套完善的活动流程。耗时15天,人员投入1+3分配、费用4-5万,而最后的营业额却达到了惊人的40-50万,收获投入占比高达1000%,这一连串令人眼红的数字,不得不让人佩服黄忠琪的数据学经营模式。

  以目前的市场现状看来,单纯的“守株待兔”式经营已经远远不能满足需求,如何主动出击,积极发掘新客户成了整个营销路上不可或缺的一环,而黄忠琪告诉的是:做活动、做氛围。


33.png


  有这么一群优秀的经销商,有蓝天豚这么一个实力强劲的靠背,相信在前方的万亿家装市场,把金子抓到手的将不止黄忠琪一批人,每个人都有机会成为其中一员。

免责声明:

※ 以上所展示的信息来自媒体转载或由企业自行提供,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如果以上内容侵犯您的版权或者非授权发布和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
※ 有关作品版权事宜请联系中国企业新闻网:020-34333079 邮箱:cenn_gd@126.com 我们将在24小时内审核并处理。

分享到:
[责任编辑:刘怡伽]
更多新闻,请关注
中国企业新闻网

标签 :

网客评论

关于我们 | CENN服务 | 对外合作 | 刊登广告 | 法律声明 | 联系我们 | 手机版
客户服务热线:020-34333079、34333137 传真:020-34333002  举报电话:020-34333002、13925138999(春雷) 举报邮箱:cenn_gd@126.com
版权所有:中国企业新闻网 运营商:广州至高点网络技术有限公司 地址:广州市海珠区江燕路353号保利红棉48栋1004

五码复式 粤公网安备 44010602001889号